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庄庄的家

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网络营销不仅仅是做网站和开网店  

2008-03-04 16:07:15|  分类: Seo |  标签: |举报 |字号 订阅

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现在混迹在网络上的朋友,大概分为两拨,要不就开网店(网商),要不就是做网站(个人站长),主流的趋势使得很多年轻朋友选择在互联网上实现自己的人生理想。

    其实网络创业是比较符合年轻人的需求,一则网络创业的经济成本较低,相对于传统创业的几千元成本投入比较,不管是做网站还是在淘宝开网店,相对花费都比较少,运作的好,甚至不用花费任何费用;二则80后的年轻人,都是伴随着中国改革开放和互联网发展起来的知识性人才,对于新事物接受程度快,学习能力强,比较符合网络发展的要求。

    不管是做站长还是做网商,最终的目的其实就是赚钱,而这样的目的,就直接跟网络营销联系在一起,因为只要跟网络有关的行为都属于营销范畴,所以不管创业形式怎么变,都离不开市场经济和营销的基本定义。

但    很多站长朋友和网商朋友却简单的将自己的行为归纳成:做网站,放广告,或者开网店,卖货物,将营销的很多要素割裂开来,大鸟今天就从很简单的几个细节谈谈,网络创业的朋友应该如何重视网络营销

一.网络营销不是单纯的SEO或者软文推广
    很多的站长和网商朋友都简单的将网络营销理解为网络推广,有些人就只是研究SEO,有些人就天天在淘宝社区进行软文推广,殊不知网络营销的推广模式是综合性的考察,所以发展到站长界全民SEO,而网商界全民软文的地步。

    软文宣传品牌,SEO助攻搜索,目的都是带来流量和用户好感度,增加网站的宣传曝光机会,让网站或者网店能最大限度的出现在有需求的网民面前。

    所以,广告营销,博客营销,活动合作营销等等都是网络营销的重要组成部分,很多朋友都很排斥花钱做广告进行宣传,其实也不尽然,大鸟一开始也不建议朋友们做花钱做宣传,不过自己提升了后才发现,不管是百度竞价,还是在阿里妈妈上直接购买网络广告,其实都是市场的必然趋势,比如有几个朋友做的www.sobaowang.com 直接去购买的相关广告,虽然花费不菲,但直接商业客户的转换率是比较不错的。

    所以对于网络营销,不要一概而论,不要认为某种方式就是一定好用,某些方式就一定垃圾,甚至在一定的特殊环境下,群发和作弊也是一种有效的推广手段,这些都要靠网络营销人自己区研究,体会

二.网络营销的实质是落实在行动上
    这句话说起来简单,做起来很难,因为具体的行动过程会遇到大量的阻碍和问题,就说写软文吧,真正写一篇大家都能认真读完的文章,都需要大量的积累,更不要说能被淘宝社区加精华的了,所以真正能将嘴上说的落实到行动上,不仅需要勇气,而且需要资源。

    就说我的网店中国www.im360.cn 在刚开始做的时候也遇到了很多问题,不仅有很多的栏目定位不清,开发进度的落后等,但真正当我将网站做起来后才发现,在做的过程其实也是学习和积累的过程。

    做网站和开网店同样也是一样,仅仅在社区看些经验类的文章,永远不能将货物真正的卖出去,只有不断的咨询,进货,发货,打单,多尝试!

    比如看到篇文章:做网店要学会记账,如果你真的觉得这个是需要的,就马上找出小本子,从今天开始记好每次的账目和开销,这样你才能提高,看过就忘是人的本性,中国有句老话:“好记性比不过烂笔头”

做网商,执行力很重要!

三.网络营销要和传统营销结合使用,事半功倍
    看过很多网商朋友,在网店里除了放上旺旺和QQ,基本都不留自己的联系电话和真名,其实这样并不是很好,出来混,最好给出真名和联系方式。

    网络营销其实是一种冲动购买,也许这一刻他非常想买,但联系不到你,过了半小时就没有任何的兴趣了,所以不仅要将QQ,旺旺留在上面,而且手机,固话一个都不能少,真名也最好能写上,毕竟如果你做正规生意的,不怕别人查吧^_^

    而在传统营销里的电话礼仪,货物包装技巧等都应该运用到网络营销,甚至可以建立一个网商用户管理系统,将所有人购买货物都分类,标记好时间,购买的产品,金额,联系方式,等到年终统一发消息过去,可能会激发二次购买欲望哦。

    其实用QQ沟通半小时,可能都没有电话说五分钟清楚明了,所以希望大家能将各种营销方式结合起来综合运用,开创最适合自己的网络营销方式。

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